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社群營銷:三招搞定社群運營及變現
發布時間:2020年7月18日 09:55:06

社群營銷:三招搞定社群運營及變現

社群變現

社群運營的終極目的當然就是變現,那么如何讓我們的社群持續增長和高效變現呢?

一、粘性與變現

社群營銷需要先營后銷,有一定的運營,才會有后續的成交與轉化,營銷=99%營+1%銷

要打造高粘性高產出的社群,需要做好以下六步:

1.特權:給群員一個不得不待在群里的理由;

2.福利:讓更多的群員得到福利,結合娛樂、好玩兒、帶動氣氛拉近距離;

3.娛樂:娛樂方式很多,紅包接龍、笑話、八卦、抖音視頻等;

4.活動:一定要在群有一定活躍度時,再推銷活動;活動需要循序漸進;形式多樣小而美;

5.關懷:打造一個有溫度的社群,如,早晚安、天氣預報、節假日祝福;

6.內容:讓群員得到知識,能夠成長;如,酒文化、母嬰常識、綠植見聞;

社群營銷:三招搞定社群運營及變現

社群福利享不停

二、節奏與痛點

經營社群總是感覺投鼠忌器,其實只需做好六點,輕松化解:

1.不公告看不到,公告了怕打擾怎么辦?

只需要公告對群員有利的內容!

2.群越活越越好嗎?

該活躍的時候活躍,該消停的時候消停!

3.沒人理會?尬聊?

巧用“群托”,輕松化解尷尬!

4.這么多方式,如何規劃?

規律性規劃方式,最終形成習慣!

5.輕運營還是重運營?

結合商品使用頻次和利潤空間!

6.群員越多越好嗎?

適中就好100人<群員>300人

三、精準群打擊

客戶越精準,轉化率肯定就會越高!所以我們需要細分產品維度,建精準群

1.2/8定律

20%的投入,帶來80%產出,更精準運營,更方便產出!

2.建什么樣的群?

根據客戶消費等級、喜好建群,越細致精準越好!

3.怎么挑選精準人群?

根據用戶畫像和標簽拉人!

4.配合個人號與朋友圈?

有些客戶忙,或者不喜歡進群,那么就要配合個人號和朋友圈運營!

社群營銷:三招搞定社群運營及變現

精準群打擊


   

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