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20分鐘教你如何玩轉低成本高效率的社群營銷?。ㄞD發、收藏)
發布時間:2020年7月17日 11:18:15

“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”

這耳熟能詳的廣告語是否已經根植在你的記憶里?廣告并不討喜,可通過各大電視臺輪番精神污染般的播放,讓人已經形成一種思維慣性,孝敬爸媽就得腦白金,因此“腦白金”在當年創造了保健品行業營銷奇跡。但近年來,“腦白金”卻迅速沒落。

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以前廣告傳播渠道有限、形式單一,電視傳播成了最有效的宣傳途徑。人們哪怕抵觸,也得被動接受廣告的存在。在近年來,新型網絡媒體平臺雨后春筍般地冒出來,高成本低效率的紙媒迅速走向消亡。

社群營銷:0投入,高回報

社群營銷是利用時下最火的網絡媒體平臺,也就是今日頭條、喜馬拉雅、微信公眾號、一點資訊等自媒體來做推廣。

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俗話講:要成功,先網紅?;ヂ摼W時代大勢相信所有人都有目共睹,利用自媒體平臺,0投入就能做推廣,但0投入,不代表一定就有高流量,傳統企業該如何擁抱互聯網,利用互聯網紅利海量獲得新用戶?

接下來將從三大緯度詳細介紹,傳統企業如何用社群營銷,讓銷售難度下降十倍,銷售業績暴漲十倍。

社群營銷三維度之“黃賭毒”

“黃賭毒”并非傳統意義上的黃賭毒,而是社群營銷的表現形式,通過借力“黃賭毒”,精準把握消費者心理,從而做出的三種高招。

“黃”——情感心理

“賭”——投機心理

“毒”——浮躁心理

“黃”——功能是剛需,情感是強需

互聯網時代“店慶88折”的促銷方式已經成了雞肋,打折太司空見慣,已經不能激起人們情感的漣漪。然而缺愛卻是現代人的剛需,我們中國人往往在情感的表達上比較內斂和含蓄,“黃”針對的是消費者的情感需求。對于現在的消費者來說,功能是剛需,情感是強需,有愛就有參與,有情就有傳播。

一次情人節,西貝做了一個經典的營銷活動“親個嘴,打個折”。

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就餐的客人通過獻吻并發朋友圈傳播獲得折扣。這個活動在當時進入微博話題榜,熱度極高,西貝不僅賺的盆滿缽滿,品牌認知度也在消費者心中強化。

“賭”——0成本,全民參與

很多人都有買彩票的習慣,說白了就是想著自己能成為天選之子,逆天改命?!百€”就是針對這種投機心理將流量引爆一個0投入營銷方案。

萬科在微信推文上做了一個營銷活動,11元搶110萬的房。只要報名滿11萬人活動即可生效。萬一沒有抽中,來萬科看房,最終成交這11元可以抵用11000元。這個活動迅速集結了11萬人。

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在微信上傳播,萬科一分錢沒花卻引來了巨大流量,在這背后不僅僅是利用客戶投機的心理,更有占便宜的心理,比起彩票,對于客戶來說這就是不賠本的買賣。

“毒”——互聯網時代要“軟”一點

這是一個浮躁的時代,日益加快的社會節奏讓消費者更鐘愛娛樂輕松的內容??茖W家無人問津,但藝人明星卻備受尊崇。

所以,就像前文中所述的“腦白金”案例,硬廣只會引起消費者的反感,現在很多博主之所以引來大量關注,就是因為結合了熱度和娛樂。因此在做內容的時候,我們要針對受眾,想方設法地“軟一點”,讓自己的營銷內容有傳播性,讓消費者“中毒”,最終才能達到引流效果。

社群營銷三維度之正能量

正能量是社群營銷的中心主旨,不管人和事都是有磁場的。負能量往往會把磁場破壞,不論我們對雞湯多么的不屑一顧,雞湯都經久不衰。

正能量也是當下消費者的強需求,所以我們在做企業的時候,要賦予品牌故事一些正能量。有故事則有傳播,有正能量才有信任,有信任最終成就品牌價值。

董明珠為格力代言,任正非為華為代言,雷軍為小米代言?;ヂ摼W時代,這些商界大佬們不再是站在云端,而是想方設法的和消費者親近,展示自己的正面形象。所以,企業在做內容傳播的時候,找回初心,梳理正能量的企業故事,更有助于企業品牌的建立。


   

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