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從0開始建社群:社群營銷、社群引流必備的6大技能
發布時間:2020年7月17日 11:12:27

無論是做社群,還是做自媒體,還是做電商,在流量紅利已經消失殆盡的當下,引流一直是大家非常頭疼的問題,網上也有很多方法,這里跟大家介紹的是被忽視的,或者沒有好好利用的方法。

從0開始建社群:社群營銷、社群引流必備的6大技能

1.通過短視頻分發

今年一年,各大平臺都在發力短視頻,短視頻給微博、頭條這樣的平臺帶來了更多的流量,互聯網巨頭為了獲取更多的內容和流量,都集中扶持短視頻。頭條推出了金秒獎,大魚號有大魚計劃,而且算法推薦平臺將給予短視頻更高的推薦權重。所以,你的社群內容如果可以剪輯,或者通過簡單的PPT制作錄屏能夠生成小視頻,就不要浪費了這個流量。

2.抓住問答社區

目前兩大問答平臺分別是知乎和悟空問答,知乎的問答質量相對高些,人群也相對精英一些。問答集中了用戶痛點,一方面可以讓你了解社群所處領域的情況,另一方面,問答的答案也可以助力你的內容生產。知乎在百度的“社群”搜索權重較高,頭條號體系也給問答提供權重偏向,問答是必須抓住的。還可以用自己的小號提問,大號回答,提高自己的曝光量,但是提問的標題一定要符合頭條推薦機制,否則就是浪費時間。

3.全平臺分發

由于微信公眾號的生態已經相對穩定,再想從公眾號里獲取流量存在一定困難,我們不妨把目光放到其他平臺上。比如頭條號、大魚號、企鵝號、搜狐號、百家號、網易號,這類算法推薦平臺更有利于新入局者彎道超車,因為內容的傳播量并不取決于粉絲數量,而在于每篇內容的質量。

4.善用KOL

社群里的KOL有兩種,一種是外部KOL,一種是內部KOL。

外部KOL最常見的就是做分享、聯合舉辦活動,借勢宣傳等,因為他們自帶流量,而且提供的資源價值較高。比如做營銷類的分享,用戶即使沒聽說過這個人,看到“騰訊XX總監”“阿里XX項目負責人”也會很有興趣來參加。

內部KOL就是社群里的種子用戶、頭部用戶,他們通常比較活躍,有一定的能力和資源,能夠帶動社群的活躍,在社群里說話有一定分量。這樣的人在社群裂變和社群宣傳中都有非常好的引流作用,要跟這些人建立很好的私人交情,互相提供扶持,達到雙贏效果。

5.學會包裝和偽裝自己

包裝自己是為了讓人關注到你,偽裝自己是為了融入用戶的圈子。

讓人關注到你首先要么好玩有趣,要么有足夠的勢能讓用戶崇拜你,其實互聯網營銷沒有什么是百分百真實的,甚至可以說夸張就是真實。要先學會包裝自己,或者包裝社群,讓人有想要加入的欲望,讓人覺得你很厲害,值得他加入。也許你寫了一篇10W+之后再也沒寫過,但這一篇已經具有足夠的勢能了。類似的例子還有很多,根據實際情況包裝自己。

融入用戶的圈子很好理解,就像小米當年注冊了幾百個賬號去混跡論壇,馬化騰注冊女性賬號跟網友聊天,你要先進入用戶的圈子,跟他們成為朋友,才能知道他們需要什么。

從0開始建社群:社群營銷、社群引流必備的6大技能

6.細節決定成敗

做社群是個要耗費很大精力的事,不是隨便發發廣告就行。一方面要做內容,一方面要分發,還要設計營銷方案,尋找渠道,編輯文案,運營社群,解決各類問題,我們通常在忙碌中忽視了很多細節,這樣其實是給社群發展埋下了巨大的隱患。關于細節,這里提幾個必須注意的點:

  • 不要引流過后馬上變現,用戶情感鏈接未建立,變現是不現實的,先想辦法運營起來。

  • 一定要選擇最終落腳的平臺把流量集中起來,能留聯系方式的一定要留,如果你不是做號者,你肯定不想只給大平臺打工。

  • 任何活動或營銷一定要把流程全部理清,流程走通了再開展,做好預警措施。

最后給大家一點忠告。引流不是一蹴而就的,要多渠道、多平臺、多方案地開展,很多時候引流看的是機遇,所以要保持快速迭代的心態,抓住機遇立刻出擊。


   

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